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為什么在當(dāng)?shù)厥袌鲩T店很難買到質(zhì)量好的液壓缸?
發(fā)布時間:2018-07-09 11:26:44 瀏覽次數(shù):11440
有一年多沒聯(lián)系的客戶,微信上突然聯(lián)系我,MOB,HOB液壓缸你們現(xiàn)在交期多久,有現(xiàn)貨嗎?
談起來,因為交期原因,他一段時間油缸是在市場門店采購的,但是“不好用,就是外觀不好,然后漏油。
 
 
為什么在當(dāng)?shù)厥袌鲩T店很難買到質(zhì)量處于中高端的液壓缸?從以下四點試著分析下。
 
1)市場內(nèi)一般不止一家門店做液壓缸,這里就形成了競爭,短兵相接最容易用的招數(shù)是拼價格,不是好招數(shù)但是短期內(nèi)最見效;
市場是相對封閉的場所,同行多,且同行近,客人容易幾家比價,容易產(chǎn)生惡性價格競爭。
 
2)到市場采購的大多為采購員,他們需要差價,低價買入低質(zhì)的液壓油缸,按質(zhì)量好的油缸價位開單,很多情況下價格是放第一位去比較的;
 
貴司對采購員的要求是以下哪種?
為公司創(chuàng)造價值(找到一家質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價格合理的合作伙伴,公司能保持發(fā)展勢頭,能跟上甚至超過主機(jī)廠家的日益增長的需求),
為公司找到可靠的油缸(采購到質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價格合理的產(chǎn)品),
以極低的價格買入油缸(最容易賺到中間費(fèi))。成本800元,售價1100元無質(zhì)保期,成本1000元,售價1200元質(zhì)保一年。選哪個?
買1100元的,開票開1200元?
 
3)門店店主追求的是高額利潤差,以及銷量,他們銷售第一手段為價格,對油缸的知識方面不一定專業(yè),無法從專業(yè)角度說服客人買比隔壁門店價格高一點點但是質(zhì)量好很多的油缸。
作為采購,你是被價值說動了,被關(guān)系搞定了,還是被價格吸引了?
長期來說,怎么才能達(dá)到雙方共贏?
 
4)定位中高端的液壓缸制造商一般具備一定的生產(chǎn)規(guī)模,專業(yè)品牌運(yùn)營,銷售渠道多樣化,門店不是他們唯一仰靠的渠道。品牌制造商有自己的堅守,對材料、制造工藝、價格有自己成熟的體系來運(yùn)作,而不是隨風(fēng)倒。油缸定價有其成熟的規(guī)則,按照成本、產(chǎn)品定位、客戶的等級來定價。
 
 
而低端油缸大多數(shù)由家庭作坊制造出,價格低廉,靠市場門店這條路是不得不選擇的僅有一條路,因為直接客戶涉及到專業(yè)的技術(shù)及商務(wù)溝通、驗廠等,而家庭作坊無法通過。沒有定價權(quán),價格由市場決定。拿到價格后,再去想辦法賺出利潤。哪些辦法?油缸的材料、制造工藝?還有本身幾乎不需要管理成本。
 
 

以上四點,如果采購需要差價,市場門店店主需要差價,采購不重視產(chǎn)品價值,市場門店店主不懂會不知道如何闡述油缸的價值差異,就只能拼價格。

大公司有其自己定價原則和產(chǎn)品定位,能跟著市場門店走市場價的,只有不具規(guī)模的生產(chǎn)商,生產(chǎn)商拿到了價格,然后再想辦法賺利潤,所以從材料、制造工藝上去省。
油缸價格只有最低沒有更低,油缸材料工藝沒有最省只有更省,省來省去把油缸的材料強(qiáng)度校驗、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、制造工藝、出廠測試都忘記了,都扔了。
 
所以大多數(shù)情況下,在市場門店銷售的大多為低價低質(zhì)液壓缸。多數(shù)為雜牌,銘牌以英文為主(對看不懂英文的用戶配上說辭,把made in China的雜牌說成進(jìn)口油缸,反正也無從核實對峙)。
 
如果您對液壓缸的需求是長期而穩(wěn)定的,請找品牌廠家,或比較專業(yè)的品牌廠家代理商。
如果您對液壓缸的需求是偶爾臨時的,可以找市場門店解決。
 
 
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